Cos'è il franchising? Come funziona? Seguendo la nostra piccola guida potrete districarvi meglio

e scegliere con maggiore consapevolezza.

Cos'è il franchising?

Il franchising, o affiliazione commerciale, è una tipologia di collaborazione tra imprenditori in cui una parte (l'affiliante o franchisor) concede all'altra (l'affiliato o franchisee) la possibilità di entrare a far parte di una catena già costituita identificata da un marchio, da una  formula commerciale e da un insieme di tecniche, metodi e procedure originali e standardizzate, il cosiddetto know-how.

L'affiliante, o casa madre, può essere un'azienda che produce o distribuisce beni o servizi e deve essere identificabile da un proprio marchio originale e depositato.

A fronte dell'entrata nella rete, l'affiliato, dovrà pagare un corrispettivo determinato come segue: 

a) un ammontare iniziale, detto diritto di entrata o fee di ingresso, che comprende i diritti d'uso del marchio nonchè l'assistenza tecnica e commerciale e la formazione iniziale;

b) degli importi periodici, detti royalties, fisso o calcolato in percentuale sul fatturato o in base ad altro paramento che remunera l'assistenza continua fornita dall'affiliante.

Il franchising n Italia
In Italia il franchising è regolamentato dalla Legge 6 maggio 2004, n. 129 da titolo "Norme per la disciplina dell'affiliazione commerciale.

Punto pilota

La normativa introdotta in Italia nel 2004 prevede l'obbligo per una impresa che voglia aprire una rete commerciale in franchising di sperimentare sul territorio la propria formula commerciale in un cosiddetto "punto pilota".

Obblighi d'informazione a carico dell'affiliante
La legge prevede, a carico dell'affiliante, l'obbligo di fornire all'aspirante affiliato determinate informazioni prima di stipulare il contratto. Ovviamente a quest'obbligo sono sottratti quei documenti per i quali sussistono specifici obblighi di riservatezza. Vediamo quali sono i documenti previsti dalla normativa:

         1) Una copia completa del contratto da sottoscrivere contenente i principali dati dell'affiliante;

         2) L'esatta indicazione dei marchi utilizzati nel sistema, con gli estremi della relativa registrazione o del deposito;

         3) Una sintetica illustrazione degli elementi caratterizzanti l’attività oggetto dell’affiliazione commerciale;

         4) Una lista degli affiliati al momento operanti nel sistema e dei punti vendita diretti dell’affiliante;

         5) L’indicazione della variazione, anno per anno, del numero degli affiliati con relativa ubicazione negli ultimi tre anni;

Nota bene: Su richiesta dell'aspirante affiliato, il franchisor è tenuto a consegnare anche gli ultimi tre bilanci o meno se l'attività è cominciata da meno di tre anni.

L'affiliante, inoltre, deve consegnare anche una descrizione sintetica degli eventuali procedimenti giudiziari o arbitrali, promossi nei confronti dell’affiliante e che si siano conclusi negli ultimi tre anni, relativamente al sistema di affiliazione commerciale in esame, sia da affiliati sia da terzi privati o da pubbliche autorità, nel rispetto delle vigenti norme sulla privacy.

Obbligo di riservatezza e trasferimento di sede

Elemento importante è la previsione dell'obbligo di riservatezza a carico dell'affiliato che è tenuto a non rivelare a terzi gli elemtni distintivi, i metodi e le procedure specifiche del franchising e facenti parte del know-how.

L'affiliato, inoltre, non può trasferire la sede, se essa risulta dal contratto, senza il preventivo consenso dell'affiliante, salvo cause di forza maggiore.

Informazioni false e annullamento del contratto
In base all'art. 1439 del Codice Civile, il giudice potrà, su richiesta dell'affiliato, determinare l'annullamento del contratto qualora l'affiliante abbia fornito false informazioni in quanto tale comportamento si qualifica come comportamento doloso, sanzionabile indipendentemente dal fatto che esista uno specifico rapporto di franchising.

Inoltre, nel caso di omesse informazioni o di reticenza, si potrebbe ipotizzare un inadempimento contrattuale e pertanto, qualora questo si qualifichi come "di non scarsa importanza", si potra risolvere il contratto ai sensi dell'art. 1455 del Condice Civile.

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