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Qualche piccolo consiglio
prima di prendere una scelta importante.
Prima di sottoscrivere un
contratto di franchising
e dare inizio alla propria attività sotto una determinata insegna, è
necessario soffermarsi a riflettere e valutare alcune questioni
alquanto importanti ma che spesso, nell'entusiasmo di "cominciare",
spesso vengono sottovalutate o passano in secondo piano.
Ecco allora alcune domande da
porre al vostro futuro franchisor:
E' prevista una zona di
esclusiva territoriale?
E' molto importante definire
una clausola di "esclusiva
territoriale" al
fine di essere certi che, presto o tardi, qualche altro affiliato
allo stesso marchio possa insediarsi nelle vostre vicinanze e
crearvi dei problemi.
Infatti questa clausola
impedisce all'affiliante di stipulare con altri soggetti contratti
di franchising nella stessa zona che vi è stata accordata,
preservandovi da una concorrenza spesso sleale. L'esclusiva
territoriale, pertanto, deve essere espressamente prevista dal
contratto in quanto non si crea automaticamente ma nasce da un
accordo tra le parti.
Quanto dura il mio
contratto?
Per legge il contratto di
franchising non ha una durata standard ma varia a seconda
dell'accordo tra le parti. In ogni caso esso deve prevedere una
durata sufficientemente lunga da poter consentire all'affiliato
l'ammortamento dell'investimento fatto e comunque non deve essere
inferiore a tre anni.
In ogni caso è bene
determinare con precisione la durata del contratto e le sue modalità
di rinnovo (se è a tempo determinato) oppure le modalità di recesso
(se si tratta di un contratto a tempo indeterminato.
Posso visitare
il vostro
punto pilota?
Il punto pilota è un elemento
essenziale per la costituzione di una rete commerciale in
franchising. Anche la normativa, infatti prevede che l'affiliante,
prima di costituire la rete, deve aver "sperimentato sul territorio"
la propria formula commerciale.
Se si tratta di un
franchising nato da poco, allora, premuratevi di richiedere dove si
trovi il loro punto pilota e chiedete di andare a visitarlo o,
meglio ancora, andateci voi senza comunicare la vostra visita
all'affiliante: avrete così la possibilità di toccare con mano la
quotidianità del punto vendita in questione senza la "preparazione"
della visita da parte dell'affiliante.
In cosa consiste
precisamente il vostro
know-how?
Premuratevi che il vostro franchisor vi consegni un
manuale
operativo preciso, completo e correttamente organizzata in
maniera tale che sia facile per voi determinare quale attività
svolgere, ma soprattutto "come" svolgerla per essere certi di
beneficiare del vantaggio competitivo che vi aspettate da
un'affiliazione in franchising.
E la formazione?
Un altro aspetto importante
da non sottovalutare è la formazione che il franchisor vi deve
effettuare: avere una quantità di conoscenze contenute nel manuale
operativo ma che poi non siamo in grado di mettere in pratica perchè
non lo abbiamo mai "visto fare" è praticamente inutile. Pretendete,
pertanto, di essere informati in maniera completa sul come e sul
quando verrà effettuata la formazione e se vi saranno delle sessioni
di aggiornamento anche dopo l'apertura del punto vendita.
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